Svaret är: varken eller. När människor styrs av belöningar och bestraffningar väljer de gärna de kortaste och enklaste vägarna till belöningen (eller för att undvika bestraffningen), och tappar därmed sin kreativitet, sin innovationsförmåga och sin egen möjlighet till utveckling. Det är rentav så att yttre belöningssystem av typen ”ju mer du säljer, desto mer får du i bonus” tenderar att locka fram fusk och andra moraliskt tveksamma beteenden. En säljare kanske lovar lite mer än han kan hålla för att ro hem affären, en försäkringsrådgivare underlåter kanske att informera om de finstilta villkoren för att få kunden att skriva på kontraktet eller (hemska tanke) en flygplanstekniker kanske hoppar över den sista kontrollpunkten för att inte få bannor för att säkerhetskontrollen gått för långsamt.
Hamnar man i den här typen av genvägar för att nå belöningar eller undvika bestraffningar dröjer det inte länge förrän man – förutom stressade och pressade medarbetare – får missnöjda kunder. Den interna kultur det föder kan till och med utlösa kriser. Bakgrunden till finanskrisen i USA 2008 låg ju i att banker och finansinstitut sålde lån till låntagare som egentligen inte hade råd att betala tillbaka.
Piskor och morötter odlar en kultur som inte är långsiktigt hållbar. Det kan skapa resultat som kortsiktigt ser finfina ut, men som på längre sikt riskerar att fördärva hela den grund som företaget står på – relationen till kunder och medarbetare, lönsamheten, varumärket och så vidare. Man tappar helt enkelt sina grundläggande värderingar – och när man tappar sina värderingar har man i princip tappat allt. Det finns mängder av exempel på detta. TV4-programmet Kalla fakta avslöjade exempelvis för inte länge sedan att fusket är väl utbrett i den svenska tandläkarbranschen, inte minst hos Folktandvården. Bakom kulisserna visade det sig att Folktandvården till och med har en bonus för tandläkarna baserad på hur mycket pengar de drar in till verksamheten.
Om tandläkarnas jobb handlar om att dra in stålar kan man förstå att de gärna drar ut en och annan tand för mycket!
Vill du fördjupa dig i mina tankar om ledarskap och medarbetarskap kan du göra det i någon av mina böcker, exempelvis den allra senaste: ”Motivationskoden – om modernt ledarskap och varför vi borde gå från Management till Humanagement”. Du kan provläsa och beställa mina böcker här: https://tommylundberg.se/bocker/ Du kan också boka mig som föreläsare till ditt företag eller din organisation. Kontakta mig gärna på 070-672 34 30 eller med ett mail till tommy@tommylundberg.se
Photo by Jordan Whitfield on Unsplash