I de flesta platsannonser där man söker chefer och ledare efterfrågas ”förmågan att motivera människor”. Den formuleringen är ett bevis för att vi tenderar att göra tillvaron lite för enkel. För motivation är ingenting som kan överföras direkt från ett huvud till ett annat som man överför information från en dator till en annan. Motivation handlar snarare om en smittoeffekt, ungefär som när ett virus överförs, och ett par dagar senare – när den kropp som har tagit emot viruset börjar aktiveras och själv reagera på det – då kommer effekterna. Ändå verkar de flesta tro att motivation kommer utifrån, att det går att motivera andra att göra saker med hjälp belöningar och straff.
I sportens värld är det snarare regel än undantag att tränaren innan match med hög röst och aggressiv blick försöker peppa sina spelare, eller kanske till med skrämma dem till prestation. Verbala piskor viner genom omklädningsrummen för att få upp adrenalinnivån och vinnarinstinkten. Och i företagsvärlden arbetar man inte sällan med tävlingar för att få säljkåren att springa fortare och ”bli mer motiverad”. Det är bara det att det inte fungerar, i alla fall inte i långa loppet.
Visst kan du få korta uppgångar i försäljningen med hjälp av en fiffigt utformad säljtävling, men du har egentligen inte motiverat säljarna att prestera bättre, du har bara fått dem att förstå att de med alla medel ska skapa resultat. De blir ”lydiga” om du så vill. Men är det lydiga medarbetare vi vill ha? Vill vi inte ha självständiga individer som av egen vilja och kraft gör sitt bästa för lagets bästa?
Om du verkligen vill få människor motiverade handlar ditt jobb om att inspirera – att få medarbetarna att förstå vad du vill att ni ska åstadkomma tillsammans, ge dem känslan av delaktighet och upplevelsen av att deras arbete har en större mening än att bara tjäna pengar. Då, när de känner sig övertygade – inte övertalade – väcks den inre motivationen till liv!
Fråga dig därför inte hur du ska göra för att motivera dina medarbetare, fråga dig istället hur du kan skapa förutsättningar för dina medarbetare att motivera sig själva.
Vill du fördjupa dig i mina tankar om ledarskap och medarbetarskap kan du göra det i någon av mina böcker, exempelvis den allra senaste: ”Motivationskoden – om modernt ledarskap och varför vi borde gå från Management till Humanagement”. Du kan provläsa och beställa mina böcker här: https://tommylundberg.se/bocker/ Du kan också boka mig som föreläsare till ditt företag eller din organisation. Kontakta mig gärna på 070-672 34 30 eller med ett mail till tommy@tommylundberg.se
